На Маркете четыре модели работы, и один товар можно продавать сразу по двум. Выбор влияет на комиссию, доступные категории и на то, сколько операционной работы остаётся на вашей стороне. Разбираем по официальной справке.
| FBY | FBS | Экспресс | DBS | |
|---|---|---|---|---|
| Хранит | Маркет | вы | вы | вы |
| Собирает заказ | Маркет | вы | вы | вы |
| Доставляет | Маркет | Маркет | курьер Маркета за ~2 часа | вы |
| Ключевые платежи сверх размещения | доставка 5 % + миля + хранение по литрам | обработка 25 ₽ + миля + выезд курьера | доставка 8 % (100–1 500 ₽) | возвраты 15 ₽, хранение с 6-го дня |
| Кому подходит | ходовой товар, без своей логистики | свой склад, контроль остатков | локальный спрос «здесь и сейчас» | самый простой старт; особые категории |
FBY — склад Маркета
Вы отвозите товар на склад Маркета, дальше площадка делает всё: хранит, собирает, доставляет, обрабатывает возвраты. Доставка покупателю — 5 % от цены товара, но не больше 1 000 ₽; средняя миля — 92 ₽ за товар до 1 л плюс 8 ₽ за каждый литр сверх (и ещё 5 ₽ за литр сверх 200 л), максимум 5 500 ₽. Хранение с 1 сентября 2026 считается по литрам: 2,5 ₽ за литр в день (крупногабарит — 0,25 ₽) с бесплатным периодом 30/120/365 дней в зависимости от типа товара и скидкой 90 % до конца 2026 года. Модель недоступна самозанятым, а также для шин, масел, лекарств, ювелирных изделий и ряда других категорий.
FBS — свой склад, доставка Маркета
Товар хранится у вас, вы собираете и упаковываете заказ, Маркет забирает и доставляет. Отгружать упакованные заказы нужно как минимум пять дней в неделю. Обработка заказа — 25 ₽ (плюс 10 ₽ за кг объёмного веса для крупногабарита), средняя миля по той же сетке, что и FBY, плюс выезд курьера за заказами: 500 ₽ в день при 1–10 заказах, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200 и бесплатно от 201 заказа. Возврат — 15 ₽ за отправление плюс средняя миля. Скидка за скорость отгрузки с 1 сентября 2026 отменена, а сами тарифы размещения FBS выровнены с FBY — держать свой склад больше не дешевле по комиссии.
Экспресс — курьер за два часа
Курьер Маркета забирает заказ с вашего склада и везёт покупателю в радиусе до двух часов езды; заказ нужно обработать сразу после поступления. Доставка — 8 % от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽ для товаров до 20 кг и до 210 см по сумме сторон. Именно на Экспрессе (и DBS) можно продавать охлаждённые продукты, цветы, масла и аккумуляторы.
DBS — всё своими силами
Вы храните товар, собираете заказы и доставляете сами или своей курьерской службой — по справке, самый простой способ подключиться. Маркет берёт 15 ₽ за отправление при возврате и хранении с 6-го дня; штрафы за отмену (150–5 000 ₽) и опоздание (до 2 000 ₽ за товар) зависят от индекса качества — новичкам его засчитывают как 98–100, то есть без штрафов. Только на DBS доступны алкоголь (самовывоз с оплатой на месте и лицензия), пиротехника, цифровые товары и части спортивного оружия.
Совмещение моделей
Справка прямо говорит: весь ассортимент редко укладывается в одну схему. Один и тот же товар можно продавать по двум моделям — например, Экспресс плюс FBY или FBS. Типовые связки: FBS + FBY (проверить спрос со своего склада, ходовое отвезти на склад Маркета), FBS + DBS (крупногабарит и локальный ассортимент — своей доставкой). Под каждую модель в кабинете заводится отдельный магазин; для покупателя они выглядят как один продавец.
Что учесть на старте
- В разных регионах доступны разные модели — список показывается при подключении магазина.
- На FBS, DBS и Экспресс новичков ограничивают по заказам в день: 10 → 20 → 40 → без лимита по мере выполненных заказов (0–9, 10–19, 20–49, 50+).
- Для FBY маркируемых товаров нужен ЭДО (Диадок или Saby) и ТН ВЭД в карточке — иначе поставку не примут.
- Для товаров до 300 ₽ действует единый тариф «всё включено» — 42 % на FBY и FBS; с 1 сентября поставки FBY и отгрузки FBS требуют электронных транспортных накладных (ЭТрН) — см. комиссии Маркета.
Карточки при этом одни на все модели: создаёте каталог в кабинете, а потом подключаете магазины нужных моделей. Перенести каталог с Wildberries можно четырьмя способами, через selmove — с бесплатным тестом на 15 карточках.