Карточки перенесены и прошли модерацию — дальше вопрос «как получать заказы». У Маркета продвижение собрано из понятных блоков, а главное — площадка открыто публикует, из чего складывается позиция в поиске. Разбираем по официальной справке, что включать и в каком порядке.
Как Маркет ранжирует товары
| Фактор поиска | Вес |
|---|---|
| Релевантность запросу (название, характеристики) | 23,5 % |
| Персонализация под покупателя | 19,5 % |
| Цена и её конкурентность | 18 % |
| Популярность товара (заказы, конверсия) | 15,5 % |
| Качество карточки | 14,5 % |
| Скорость доставки и рейтинг магазина | 9 % |
Буст продаж: платите после доставки
Основной платный инструмент. Работает по аукциону второй цены: побеждает самая высокая ставка, а платит победитель чуть больше ставки ближайшего конкурента — плюс 0,01 % от цены продажи. Деньги списываются только после доставки товара покупателю; продажа засчитывается бусту, если покупатель кликнул по продвигаемому предложению за последние 7 дней, а доставка случилась в течение 45 дней. Показы — в поиске, категориях, блоке «Популярные предложения» и «Может подойти» на карточках конкурентов. Минимальной ставки в справке нет — ориентируйтесь на прогнозатор охвата в кабинете.
Буст показов и «Полка»: когда нужен охват
- Буст показов — оплата за 1000 показов (CPM), минимальный дневной бюджет 300 ₽; платите только за показы, которые появились благодаря кампании. При одновременной работе с бустом продаж двойной оплаты нет: если ставка показов не повлияла на позицию, спишется только буст продаж.
- «Полка» — медийный блок: в поиске (позиции 1, 4 или 10, до 15 товаров, можно с баннером или видео), на карточке товара под отзывами и на главной в приложении. Тоже CPM-аукцион с минимальным дневным бюджетом от 300 ₽; предоплата доступна только ИП и ООО.
Отзывы за баллы Плюса
Новому товару без отзывов трудно продаваться — Маркет решает это программой «Отзывы за баллы»: вы назначаете вознаграждение, покупатель получает баллы Плюса (1 балл = 1 ₽), а платите вы только за фактически оставленные отзывы, раз в месяц взаимозачётом.
| Цена товара | Баллы за текстовый отзыв |
|---|---|
| до 1 000 ₽ | от 10 до 500 |
| 1 001–5 000 ₽ | от 50 до 500 |
| 5 001–15 000 ₽ | от 150 до 500 |
| свыше 15 000 ₽ | от 300 до 500 |
Акции и промокоды
- «Бестселлеры Маркета» — акция с софинансированием: Маркет может давать скидку на ваш товар в счёт назначенной ставки буста, и за участие вы заплатите не больше этой ставки; площадка нередко добавляет скидку или промокод за свой счёт.
- «Скидки», «Флеш-акции» и промокоды Маркета — скидка за счёт продавца; витрина обновляется за 4–6 часов.
- Свои промокоды: минимум 500 ₽ или 5 % от стоимости товара; «скрытые» промокоды для своих каналов — с бюджетом от 20 000 ₽ и автостопом при расходе 95 %.
Бесплатные форматы
- «Витрина магазина» — собственная страница внутри Маркета с конструктором, бесплатно.
- «Медиалента» — посты в ленте покупателей: текст до 2 000 знаков, фото или видео до 3 минут, тоже бесплатно.
- «Гарантия дохода» — Маркет сам предлагает востребованные товары: отгружаете за 7 дней, через 45 дней площадка выкупает непроданное (за вычетом платы за размещение ~18 %).
С чего начать
- Доведите карточки до 80+ баллов качества — это бесплатные +50 % показов.
- Запустите «Отзывы за баллы» на товары-локомотивы: без отзывов остальные инструменты работают хуже.
- Включите буст продаж с консервативной ставкой — оплата после доставки делает его самым безопасным платным стартом.
- Медийку (буст показов, полки) подключайте, когда экономика на органике и бусте продаж уже сходится.
Продвижение начинается с корректных карточек: категория, характеристики и чистое описание влияют и на релевантность, и на качество. Если каталог ещё на Wildberries — перенесите его на Маркет через selmove: ИИ подготовит карточки под модерацию, первые 15 — бесплатно.