У селлера Wildberries, который решил расти за пределы одной площадки, выбор из двух больших направлений: Ozon и Яндекс Маркет. Сентябрь 2026-го — удобный момент для сравнения: обе площадки только что обновили тарифы. Сравниваем по фактам из годовых отчётов и официальных справок — а в конце объясняем, почему ответ чаще всего «обе, но по очереди».
Масштаб: цифры из годовых отчётов
| Показатель за 2025 год | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|
| Оборот (GMV) | 4,16 трлн ₽ (+45 %) | e-commerce Яндекса целиком — 1,21 трлн ₽ (+21 %) |
| Активные покупатели | 65,1 млн | 21,6 млн |
| Заказы | 2,48 млрд (~38 на покупателя в год) | — |
| Продавцы | — | 132 тыс. |
Ozon примерно в 3,4 раза больше по обороту и втрое — по аудитории. Обратная сторона: конкуренция среди продавцов на Ozon заметно плотнее, а у Маркета за спиной экосистема Яндекса — поиск, Плюс, Директ — и меньше соперников в выдаче.
Комиссии и логистика
| Ozon | Яндекс Маркет | |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | по категории и схеме; FBO обычно ниже FBS (пример из справки: подсвечник 43 % FBO / 49 % FBS); новая таблица с 28.08.2026 | 0,5–53 % по категориям; с 01.09.2026 ставки моделей выровнены; с подпиской в 5 категориях — 9–14 % |
| Приём денег | эквайринг — тариф зависит от банка карты покупателя | 12 коп. за SKU + перевод 1,6–3,3 % по графику выплат |
| Дешёвые товары | с 28.08.2026: ≤100 ₽ — 17 %, 101–300 ₽ — 23 % (FBO, FBO Fresh, FBS) | ≤300 ₽ и ≤5 л — единые 42 % «всё включено» |
| Логистика | отдельно по схеме; маршрутная логистика с 28.08 подорожала ~10 % | доставка 5 % (до 1 000 ₽) + средняя миля от 92 ₽; хранение по литрам со скидкой 90 % до конца 2026 |
Выплаты
Ozon по умолчанию платит два раза в месяц; ежедневные выплаты доступны через «гибкий график» примерно за 0,75 % от суммы после внутреннего скоринга. Маркет даёт выбор сразу: ежедневно за 3,3 % от цены товара или еженедельно (4, 12, 20, 28 числа) с отсрочкой от одной до четырёх недель за 2,8–1,6 % — чем дольше ждёте, тем дешевле.
Порог входа и самозанятые
- Обе площадки открыты для ООО, ИП и самозанятых; самозанятым — только товары собственного производства, без маркируемых и сертифицируемых.
- На Маркете самозанятым недоступен склад площадки (FBY) — работать можно по FBS, Экспрессу и DBS; при регистрации нужно привязать Яндекс в «Моём налоге».
- Модели: Ozon — FBO, FBS, realFBS; Маркет — FBY, FBS, Экспресс, DBS. У Маркета DBS (всё своими силами) — самый простой старт без интеграции со складом площадки.
Перенос каталога с Wildberries
Здесь площадки отличаются сильнее всего. У Маркета перенос встроен в кабинет: официальная интеграция с WB по токену на чтение копирует карточки с характеристиками, фото и остатками — разово или с ежедневной автосинхронизацией. У Ozon импорта с других площадок нет совсем: официальные способы загрузки — вручную, XLS-шаблон Ozon, онлайн-таблицы, копирование карточек других продавцов внутри Ozon и Seller API; «Перенос карточек» у Ozon — это перенос между кабинетами самого Ozon, а не с Wildberries.
Так куда идти первым?
- Нужен максимальный охват и вы готовы к плотной конкуренции и сложной логистике — начинайте с Ozon: аудитория втрое больше.
- Хотите быстрый старт с минимальной операционкой — Маркет: DBS без склада площадки, встроенный импорт с WB, хранение почти бесплатно до конца 2026 года.
- Ваша категория — красота, детские, одежда, стройка или дача — на Маркете с подпиской комиссия 9–14 %, это сейчас одно из самых дешёвых размещений на рынке.
- Каталог уже готов на WB — правильный ответ обычно «обе»: тестируйте параллельно по 15 карточек и смотрите, где заказы пойдут раньше.
Подробные разборы каждой пары — в статьях Wildberries или Ozon и Wildberries или Яндекс Маркет. Как устроен сам перенос — 3 способа на Ozon и 4 способа на Маркет.