Вопрос «WB или Маркет» селлеры с каталогом на Wildberries чаще всего задают в форме «стоит ли добавлять Маркет второй площадкой». Сравним по фактам из отчётов и официальных справок — без «кто лучше».
Масштаб
По отчёту Яндекса за 2025 год, GMV всего e-commerce сегмента (Маркет, Лавка, Еда и Деливери) составил 1,21 трлн ₽ (+21 %), выручка — 465 млрд ₽; в сообщениях по итогам того же отчёта число активных покупателей Маркета — 21,6 млн, продавцов — 132 тысячи. Wildberries, по данным компании в отраслевых изданиях, закрыл 2025 год с оборотом свыше 6,1 трлн ₽. Разница в масштабе примерно на порядок — но и конкуренция за показ на Маркете ниже.
| 2025 год | Wildberries | Яндекс Маркет |
|---|---|---|
| Оборот | > 6,1 трлн ₽ | 1,21 трлн ₽ — весь e-com Яндекса |
| Активные покупатели | — | 21,6 млн |
| Продавцы | — | 132 тыс. |
| Выплаты продавцам | еженедельный цикл | ежедневно (3,3 %) или еженедельно (1,6–2,8 %) |
Комиссии
На Маркете тариф размещения зависит от категории и с 1 сентября 2026 почти не зависит от модели: в таблице от 0,5 до 53 %; доставка (5 %, до 1 000 ₽), средняя миля и приём платежа (12 коп. за SKU) с переводом денег (1,6–3,3 %) платятся отдельно. Подписка снижает размещение до 9–14 % в категориях «красота», «детские», «стройка», «дача», «одежда». У Wildberries комиссия тоже категорийная и в 2026 году, по данным отраслевых изданий, выросла: для популярных категорий она находится в диапазоне 25–48 % в зависимости от схемы. Подробно по Маркету — в разборе комиссий, по Ozon и WB — в сравнении WB и Ozon.
Выплаты
Маркет даёт выбрать график: ежедневно за 3,3 % от цены товара или еженедельно (4, 12, 20, 28 числа) с отсрочкой 1, 2 или 4 недели за 2,8 / 2,3 / 1,6 %. Есть досрочная выплата за 3,5 %, не раньше двух месяцев после первой продажи. У Wildberries выплаты идут по еженедельным отчётам реализации; ежедневный режим тоже есть — условия смотрите в актуальной оферте WB.
Возвраты и логистика
На Маркете покупатель может вернуть товар в течение 7 или 15 дней в зависимости от категории, бракованный — весь гарантийный срок; невозвратные — подписки и коды активации, продукты питания и товары, изготовленные под конкретного покупателя. Продавец оплачивает складскую обработку и обратную доставку возврата; для товаров до 300 ₽ возвраты бесплатны. Логистика по моделям: на FBY — 5 % (не больше 1 000 ₽) плюс средняя миля, на FBS — 25 ₽ обработка плюс средняя миля, на Экспрессе — 8 % (100–1 500 ₽). У WB обратная логистика также за счёт продавца, тарифы зависят от склада и объёма.
Что даёт Маркет как вторая площадка
- Аудитория Яндекса: покупатели приходят из поиска, Плюса и приложений, а не только из самого маркетплейса.
- Четыре модели работы, включая DBS без склада площадки, — можно стартовать без поставок.
- Встроенный импорт с Wildberries и файл в формате WB — каталог не нужно заводить заново.
- Меньше продавцов в категории — проще занять позиции, особенно с подпиской и бустом.
Что учесть
- Оборот площадки меньше — ожидания по объёму продаж должны быть соответствующими.
- Требования к контенту строже, чем привык селлер WB: запрет слов «скидка», «аналог», «акция» в описании, никаких водяных знаков на фото — см. требования к карточкам.
- Самозанятым доступны только товары собственного производства и модели без склада Маркета.
Практический вывод большинства продавцов — не выбирать, а добавлять: каталог с WB переносится на Маркет одним из четырёх способов, а через selmove тот же каталог можно отправить и на Ozon, и на Маркет, начав с бесплатного теста на 15 карточках.