Wildberries и Ozon — две крупнейшие площадки Рунета, и почти каждый селлер рано или поздно задаётся вопросом, где выгоднее. Короткий ответ: сильные стороны у площадок разные, и опытные продавцы работают на обеих. Разберём по пунктам.
Аудитория и оборот
Wildberries лидирует по числу заказов и охвату регионов, особенно в одежде и товарах повседневного спроса. Ozon сильнее в электронике, товарах для дома и книгах, а его аудитория в среднем выше по чеку. Присутствие на обеих площадках расширяет охват, не требуя менять товар.
Комиссии и тарифы
Комиссия обеих площадок зависит от категории и схемы работы. У Ozon структура тарифов прозрачнее и подробно расписана по категориям — мы разобрали её в статье комиссии и тарифы Ozon. Прежде чем сравнивать «где дешевле», посчитайте юнит-экономику по своей категории на каждой площадке отдельно.
Логистика
- Обе площадки предлагают хранение на своём складе (FBO) и отгрузку со склада продавца (FBS).
- У Ozon есть realFBS — доставка силами продавца или сторонних служб, удобная для крупногабарита.
- Схемы Ozon подробно разобраны в статье FBO, FBS и realFBS.
Требования к карточкам
Здесь площадки различаются заметнее всего: у Ozon свои категории, наборы обязательных характеристик и требования к фото. Поэтому карточку с Wildberries нельзя просто «скопировать» — её нужно привести к формату Ozon. Что именно проверяет площадка, мы описали в материале требования Ozon к карточкам.
Вывод: не «или», а «и»
Диверсификация по площадкам снижает зависимость от алгоритмов одной из них и даёт доступ к разной аудитории. Главный барьер для выхода на вторую площадку — трудозатраты на перенос каталога. Их снимает автоматизация: selmove переносит каталог с Wildberries на Ozon за 24 часа, конвертируя карточки под требования Ozon.