Чтобы продажи на Ozon приносили прибыль, важно заранее посчитать все расходы и заложить их в цену. Комиссия площадки — только часть картины. Разберём, из чего складывается итоговая стоимость продажи.
Комиссия за категорию
Основная плата площадке — вознаграждение за продажу: процент от установленной вами цены (со всеми скидками, кроме баллов), который зависит от категории, типа товара и схемы работы. Списывается, когда заказ переходит в статус «Доставлен»; при возврате вознаграждение возвращают, при отмене и невыкупе — не списывают вовсе. С 28 августа 2026 действует новая таблица категорий; пример из официальной справки: подсвечник за 800 ₽ — 43 % на FBO и 49 % на FBS. Если у товара нет категории и типа, ставка — 10 %. Смотрите ставку своей категории в кабинете (Цены и акции → Цены на товары) или в онлайн-калькуляторе Ozon.
| Что влияет на вознаграждение | Как |
|---|---|
| Категория и тип товара | своя ставка у каждого типа; новая таблица — с 28.08.2026 |
| Схема работы | FBO обычно ниже FBS (пример из справки: 43 % против 49 %) |
| Товары до 100 ₽ | 17 % на FBO, FBO Fresh и FBS (с 28.08.2026) |
| Товары 101–300 ₽ | 23 % на FBO, FBO Fresh и FBS (с 28.08.2026) |
| Отсрочка выплат | скидка на вознаграждение — чем дольше отсрочка, тем больше |
| Ранняя отгрузка на FBS | минус 3 % при передаче товаров до рекомендованного слота |
Логистика
- FBO — хранение и доставка со склада Ozon; оплачиваются хранение, сборка и логистика до покупателя.
- FBS — хранение у вас, Ozon берёт плату за доставку; удобно при широком ассортименте с низкой оборачиваемостью.
- Стоимость логистики зависит от габаритов и веса — крупногабарит считайте отдельно. Схемы разобраны в статье FBO, FBS и realFBS.
Эквайринг и выплаты
С каждой продажи удерживается эквайринг — плата за приём безналичной оплаты. Тариф зависит от банка, картой которого расплатился покупатель, и считается от фактической суммы продажи. Отдельно ничего платить не нужно: вознаграждение, эквайринг и услуги Ozon удерживает при формировании выплаты — по стандартному графику или «гибкому», если его настроить.
Продвижение
Реклама на Ozon — необязательная, но частая статья расходов. Продвижение помогает новым карточкам набрать первые продажи и позиции. Бесплатный ресурс роста — SEO-оптимизация карточек, о ней в статье SEO карточек на Ozon.
Как посчитать юнит-экономику
- Возьмите цену продажи и вычтите комиссию категории.
- Вычтите логистику по вашей схеме и габаритам.
- Вычтите эквайринг и предполагаемый бюджет на рекламу.
- Вычтите себестоимость товара — то, что осталось, и есть ваша прибыль с единицы.
Считайте экономику по каждой категории отдельно перед выходом на Ozon. А чтобы быстрее протестировать спрос, перенесите готовый каталог с Wildberries и запустите продажи без ручной пересборки карточек.