Чтобы продажи на Ozon приносили прибыль, важно заранее посчитать все расходы и заложить их в цену. Комиссия площадки — только часть картины. Разберём, из чего складывается итоговая стоимость продажи.
Комиссия за категорию
Основная плата площадке — процент с продажи, который зависит от категории товара. У разных категорий комиссия отличается, поэтому нельзя ориентироваться на «среднюю по маркетплейсу»: смотрите ставку именно своей категории в личном кабинете Ozon Seller.
Логистика
- FBO — хранение и доставка со склада Ozon; оплачиваются хранение, сборка и логистика до покупателя.
- FBS — хранение у вас, Ozon берёт плату за доставку; удобно при широком ассортименте с низкой оборачиваемостью.
- Стоимость логистики зависит от габаритов и веса — крупногабарит считайте отдельно. Схемы разобраны в статье FBO, FBS и realFBS.
Эквайринг и выплаты
С каждой продажи удерживается комиссия за приём платежа. Это небольшой, но постоянный процент, который тоже нужно закладывать в цену.
Продвижение
Реклама на Ozon — необязательная, но частая статья расходов. Продвижение помогает новым карточкам набрать первые продажи и позиции. Бесплатный ресурс роста — SEO-оптимизация карточек, о ней в статье SEO карточек на Ozon.
Как посчитать юнит-экономику
- Возьмите цену продажи и вычтите комиссию категории.
- Вычтите логистику по вашей схеме и габаритам.
- Вычтите эквайринг и предполагаемый бюджет на рекламу.
- Вычтите себестоимость товара — то, что осталось, и есть ваша прибыль с единицы.
Считайте экономику по каждой категории отдельно перед выходом на Ozon. А чтобы быстрее протестировать спрос, перенесите готовый каталог с Wildberries и запустите продажи без ручной пересборки карточек.