На Ozon есть три схемы работы, которые различаются тем, кто хранит товар и кто его доставляет. Выбор влияет на расходы, скорость доставки и вашу операционную нагрузку. Разберём каждую.
| FBO | FBS | realFBS | |
|---|---|---|---|
| Хранит | Ozon | вы | вы |
| Собирает заказ | Ozon | вы | вы |
| Доставляет | Ozon | Ozon | вы или сторонняя служба |
| Вознаграждение за продажу | обычно ниже (пример из справки: 43 %) | выше (49 %), но −3 % за раннюю отгрузку | по таблице категорий |
| Кому подходит | ходовой товар, минимум операционки | широкий ассортимент, свой склад | крупногабарит и нестандартная логистика |
FBO — хранение на складе Ozon
Вы поставляете товар на склад Ozon, а маркетплейс хранит, собирает и доставляет заказы. Минимум операционной работы, быстрая доставка по всей стране. Подходит для товаров с хорошей оборачиваемостью.
- Плюсы: минимум логистики на вашей стороне, быстрая доставка, участие в акциях.
- Минусы: платное хранение — невыгодно для медленно оборачиваемых товаров.
FBS — хранение у продавца
Товар лежит на вашем складе. При заказе вы собираете отправление и передаёте его в доставку Ozon. Больше ручной работы, но нет платы за хранение на складе маркетплейса.
- Плюсы: нет платы за хранение Ozon, подходит для широкого ассортимента и штучных товаров.
- Минусы: вы отвечаете за сборку и сроки, нужен свой склад и процессы.
realFBS — доставка силами продавца
Вы храните товар и организуете доставку сами или через сторонние службы. Удобно для крупногабарита и специфичных товаров, где логистика маркетплейса не оптимальна.
Какую схему выбрать
- Быстро оборачиваемые ходовые товары — FBO.
- Широкий ассортимент с невысокой оборачиваемостью — FBS.
- Крупногабарит и нестандартная логистика — realFBS.
Схему можно комбинировать по группам товаров. Для дешёвых товаров с 28 августа 2026 действует спецтариф на всех схемах: до 100 ₽ — 17 %, 101–300 ₽ — 23 %. А чтобы быстрее наполнить каталог перед запуском любой из схем, перенесите товары с Wildberries на Ozon — это сэкономит дни на пересборке карточек. Как заложить логистику в цену — в статье комиссии и тарифы Ozon.