Ozon — второй по обороту маркетплейс России, и порог входа на него ниже, чем кажется. Зарегистрироваться и загрузить первые товары можно за один день, а основное время уходит на подготовку карточек под требования площадки. В этом гайде разбираем весь путь: от документов до первой продажи.
Шаг 1. Подготовьте документы
Ozon работает с ИП, самозанятыми и юрлицами. От формы бизнеса зависит, какие товары вы сможете продавать и какие документы понадобятся при регистрации.
- ИП и ООО — доступны все категории, включая товары с обязательной маркировкой «Честный ЗНАК».
- Самозанятый — можно продавать только товары собственного производства, без перепродажи.
- Для регистрации нужны ИНН, паспортные данные и расчётный счёт для выплат.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в Ozon Seller
Регистрация происходит в личном кабинете Ozon Seller. Вы указываете форму бизнеса, загружаете сканы документов и заполняете реквизиты. Проверка обычно занимает от нескольких часов до одного рабочего дня.
Шаг 3. Выберите схему работы
Ozon предлагает несколько моделей логистики — от полного хранения на складе маркетплейса до отгрузки со своего склада. Новичку проще начать с FBO или FBS. Подробное сравнение мы разобрали в статье FBO, FBS и realFBS: какую схему выбрать.
Шаг 4. Создайте карточки товаров
Карточка — это то, что видит покупатель и по чему вас ранжирует поиск Ozon. Важно правильно подобрать категорию, заполнить характеристики и загрузить фото нужного качества. Требования площадки мы собрали в отдельном материале: требования Ozon к карточкам товара.
Если вы уже торгуете на Wildberries, перебивать карточки вручную не нужно — каталог можно перенести автоматически. selmove переносит карточки с WB на Ozon за 24 часа, приводя категории, характеристики и фото к требованиям Ozon.
Шаг 5. Настройте цены и запустите продажи
Перед публикацией заложите в цену комиссию Ozon, стоимость логистики и эквайринга. Как это посчитать — в статье комиссии и тарифы Ozon. После публикации карточки уходят на модерацию, а затем становятся доступны покупателям.
Сколько времени занимает выход на Ozon
Регистрация — до одного дня. Подготовка каталога вручную — самая долгая часть: на сотню карточек легко уходит неделя работы. Автоматический перенос сокращает этот этап до суток, поэтому реальный старт продаж возможен уже через 1–2 дня после регистрации.